La première règle de l'échec est : on ne parle pas d’échec. La deuxième règle de l'échec est : on NE PARLE PAS d’échec. Le mot ÉCHEC est toujours chargé de jugement, bien qu'il soit admis qu'il est nécessaire pour l'innovation, l'apprentissage et la réussite. Sans échouer, comment pouvez-vous apprendre ? Une culture qui pénalise l'échec est-elle une culture qui va [...]

En 2021, que diriez-vous... ... d'identifier des solutions à 80% de vos risques achats en moins de 2 mois ? ... d'améliorer votre pouvoir d'achat de 25% en moins de 6 mois ? ... d'augmenter de 50% les performances de vos équipes achats en moins de 6 mois ? Contactez-moi pour échanger, identifier & neutraliser vos incendies, et ancrer les nouvelles [...]

Dans notre dernier article (https://www.linkbykgc.ch/gestion-de-la-performance-fournisseurs-best-of-des-bonnes-pratiques/ ), Debbie et moi-même avons listé 3 prérequis à mettre en place pour toute gestion des fournisseurs, ainsi que 5 éléments spécifiques nécessaires au bon fonctionnement et à l'efficacité de la gestion de la performance fournisseurs. Dans cet article, nous allons aborder le thème des cultures organisationnelles, la segmentation inversée et les points d’attention, qui favorisent [...]

Dans notre dernier article ( https://www.linkbykgc.ch/gestion-de-la-performance-fournisseurs-%e2%89%a0-gestion-de-la-relation-fournisseurs/ ), Debbie Brown et moi-même avons abordé les différences entre la gestion de la performance fournisseurs et la gestion de la relation fournisseurs, et pourquoi ces concepts sont complémentaires et fondamentaux pour qu'une organisation puisse prospérer. Nous allons ici partager les éléments fondamentaux qui doivent être mis en place pour toute gestion des fournisseurs (à [...]

Nous constatons qu'un nombre croissant d'entreprises annoncent qu'elles se concentrent sur la gestion de la relation fournisseurs (Supplier Relationship Management, ou SRM) dans le but de réduire les coûts et d'apporter une valeur ajoutée. Cependant, cela se fait souvent sans qu'une solide gestion de la performance fournisseurs (Supplier Performance Management, ou SPM) soit en place, ce qui risque de créer des [...]

Aujourd’hui plus que jamais, prendre soin de nos partenaires fournisseurs et distributeurs est source de valeur et d’avantage concurrentiel. Exit donc la négociation traditionnelle, et bienvenue aux émotions, aux liens sincères, à l’écoute active et à la créativité. Il existe beaucoup de méthodes de négociation, la plupart étant séquentielles et techniques. Mais quelle est la place donnée aux émotions et surtout [...]