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4 Nov 20204 Nov 2020

Gestion de la performance fournisseurs ≠ Gestion de la relation fournisseurs

Nous constatons qu'un nombre croissant d'entreprises annoncent qu'elles se concentrent sur la gestion de la relation fournisseurs (Supplier Relationship Management, ou SRM) dans le but de réduire les coûts et d'apporter une valeur ajoutée. Cependant, cela se fait souvent sans qu'une solide gestion de la performance fournisseurs (Supplier Performance Management, ou SPM) soit en place, ce qui risque de créer des [...]

23 Oct 202023 Oct 2020

Négociation & Communication NonViolente

Aujourd’hui plus que jamais, prendre soin de nos partenaires fournisseurs et distributeurs est source de valeur et d’avantage concurrentiel. Exit donc la négociation traditionnelle, et bienvenue aux émotions, aux liens sincères, à l’écoute active et à la créativité. Il existe beaucoup de méthodes de négociation, la plupart étant séquentielles et techniques. Mais quelle est la place donnée aux émotions et surtout [...]

18 Sep 202018 Sep 2020

10 astuces pour la gestion performante et sereine de vos projets (2/2)

La semaine passée, vous avez découvert quelques astuces pour ne pas déraper lors de vos projets : communiquer votre vision (avec les objectifs SMART), définir votre fil rouge (avec la gestion de votre périmètre), gérer vos parties prenantes (avec leur segmentation), planifier avec pragmatisme et résilience, et aussi établir des rôles et responsabilités clairs (avec la matrice RACI) – https://www.linkbykgc.ch/10-astuces-pour-la-gestion-performante-et-sereine-de-vos-projets-1-2/ . Top [...]

10 Sep 202010 Sep 2020

10 astuces pour la gestion performante et sereine de vos projets (1/2)

Alors que la plupart des pays sortent d'une période de ralentissement difficile, on constate aujourd’hui une augmentation des projets, les entreprises cherchant à se remettre du ralentissement et à mettre en place des plans de continuité des activités dans un avenir immédiat. Et en même temps, l’utilisation parcimonieuse des ressources à disposition engendre une sélection fine des projets, un besoin de [...]

3 Sep 20203 Sep 2020

Projets & dérapages contrôlés

Debbie Brown et moi avions envie de vous parler de gestion de projets dans cet article : notre métier est certes lié aux achats et à la chaîne d’approvisionnement, mais les éléments de la méthode du PMI[1] - combinés avec notre bon sens - nous permettent d’être efficaces et efficientes dans ce que nous entreprenons. Un peu comme le permis de conduire [...]

9 Juil 20209 Juil 2020

Les 7 clés de la négociation validées par la science (3/3)

Durant les 2 dernières semaines, vous avez découvert pourquoi 95% des négociations échouent, une définition de la négociation et les 5 premiers actes du modèle Inness Les 6-Actes© de la Négociation créé par 2 experts en la matière (Stéphane Royer et Grégoire Seigneur de Bast) (cliquer ici pour lire le 1er article, cliquer ici pour lire le 2ème article). Nous allons [...]

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