Durant les 2 dernières semaines, vous avez découvert pourquoi 95% des négociations échouent, une définition de la négociation et les 5 premiers actes du modèle Inness Les 6-Actes© de la Négociation créé par 2 experts en la matière (Stéphane Royer et Grégoire Seigneur de Bast) (cliquer ici pour lire le 1er article, cliquer ici pour lire le 2ème article). Nous allons [...]

La semaine passée, vous avez découvert pourquoi 95% des négociations échouent, et une définition de la négociation (cliquer ici pour lire l’article). La négociation est un processus de communication non linéaire où des parties en désaccord trouvent un accord qui apporte une valeur satisfaisante pour chacun d’entre elles. Cette définition mettant en lumière les relations ainsi que la valeur créée par [...]

Savez-vous pourquoi les négociations échouent ? Selon une étude conjointe de Harvard et du MIT, la raison première provient de notre (in)capacité à gérer nos peurs. Peur du changement, peur d’avoir tort, peur de demander, peur de déranger… La liste est longue. 95% des négociations échouent à cause de réactions émotionnelles négatives. Aujourd’hui, il est temps de tordre le cou à certaines [...]

Le Covid-19 a permis à de nombreuses entreprises de dépoussiérer leurs contrats et de vérifier les petits caractères en ce qui concerne la force majeure. Cela nous a fait réfléchir, Lisa Tang, Debbie Brown et moi-même : que signifie le mot « contrat » pour les PME ? Casse-tête, option, sécurité ? Est-ce qu’elles savent ce que contient un contrat solide et équilibré ? Ou encore pourquoi [...]

Durant les dernières semaines, beaucoup d’entreprises ont dû plonger dans la gestion des risques, notamment de leur chaîne d’approvisionnement, en identifiant les maillons faibles et en les traitant pour se préparer à la reprise. Cependant, une chaîne d’approvisionnement résiliente est-elle simplement composée d’étapes successives ? Comment construire une chaîne d’approvisionnement profondément résistante aux tempêtes ? Quels sont les 3 éléments fondamentaux [...]

On peut aujourd’hui prédire que la source principale d’avantages concurrentiels des entreprises va résider sur leurs capacités à maitriser leurs chaines et donc sur leur résilience, leur plasticité et leur agilité. Dans ce webinaire en partenariat avec la CVCI, venez découvrir comment mettre en lumière les bombes à retardement de votre chaine d'approvisionnement (et savoir où se trouvent ses maillons faibles) [...]